从地域特性解读南方北方产品价格差距

　　二：不同地域经销商的利润来源不同

　　诚信乃是经商之本，这句话虽然人尽皆知，但是在一南一北两个市场，经销商对这句话的执行很显然是不一样的。我们仍然以广州的太平洋及北京的中关村举例子，广州太平洋虽然常年人头攒动，却极少会发现拉客的行为，经销商之间实力的比拼完全是服务态度及产品品质之间的比拼，南方大部分经销商认为卖产品该挣得钱要挣，但是不该挣的钱一定不能挣。例如出售一款相机，机身可以有数百元的利润，但是存储卡一类的产品，挣几元的利润就好。

中关村E世界

　　而中关村目前则是恶名在外，几乎成为骗子的代名词。中关村中的销售拉客不要命，服务态度前后判若两人，转型、报负价、高价配件、偷换机器等事情屡有发生，屡见不鲜。其中报负价这种情况则更是常见，经销商先以极低的价格吸引客户上门，然后再施以各种骗术，如此一来，可以造成很多消费者“中关村产品价格便宜”的假象。

中关村还能忽悠多久？

　　PS：什么是转型、报负价？

　　转型通常指的是通过欺骗、诋毁等手段，打乱消费者原本的购买意愿，其后推荐消费者不熟悉的机型，并且以高价售出，从而达到获取丰厚利润的目的，通常转换机型这种把戏在相机、笔记本领域比较常见。

　　而报负价则是一种拉客手段，通常奸商在消费者询问价格的时候，会报出一个低于进货价的价格，并且谎称直销、限量促销等，将消费者骗入店面之后，再施以其他手段进行欺骗。报负价这种手段通常是作为欺诈的开场戏，其后续可以连接多种其他的欺诈手法，并且极易留住消费者，使人防不胜防。