从地域特性解读南方北方产品价格差距

　　【PConline北京中关村观察】如果您经常浏览太平洋电脑网的产品报价库的话，那么您可能就会发现一个问题，那就是几乎大部分数码产品，在京上广深四地的报价当中，北京的报价是最低的，而广州及深圳的报价则是最高的。这种事情几乎违背我们所能了解到的常识，因为目前中关村内很多数码产品的进货渠道均为广深，如果考虑到运费、人工的话，北京产品的实际成本要比广深高出不少。目前这种情况的产生到底是基于什么原因呢？笔者通过长时间的探访，略窥冰山一角，从三个方面来阐述一下这个问题。

一款市场上的热门相机 南北方价格差距高达100元

即使是手机 南方报价仍然要比北方贵上稍许

中关村市场价格为何如此低廉 难道后面有猫腻？

　　一：不同地域经销商销售性格不同

　　中国国土广阔，人数众多，南北人的性格难免会出现差异，例如南方人比较认真，做事情喜欢一板一眼；而北方人比豪爽，做事情感情化。根据笔者了解，南方大部分商人认为产品应该保持一定的利润率，如果产品利润过于低下，则宁肯不卖也不愿意出货。因此南方市场，例如广州太平洋、深圳华强北，产品价格定的较高，并且价格一旦定死，很难讲价，并且也很少有经销商愿意以低价格吸引消费者。

深圳华强北电子卖场

　　而中关村市场则完全相反，在中关村中竞争十分激烈，经销商争斗互不相让。很多经销商在激烈的环境下往往屈就于市场，采取低利润、甚至零利润的策略，只要能挣钱，哪怕十块二十块，也同样出货。

同为中国的大都市 上海的IT产品报价却夹在南北两者之间

　　二：不同地域经销商的利润来源不同

　　诚信乃是经商之本，这句话虽然人尽皆知，但是在一南一北两个市场，经销商对这句话的执行很显然是不一样的。我们仍然以广州的太平洋及北京的中关村举例子，广州太平洋虽然常年人头攒动，却极少会发现拉客的行为，经销商之间实力的比拼完全是服务态度及产品品质之间的比拼，南方大部分经销商认为卖产品该挣得钱要挣，但是不该挣的钱一定不能挣。例如出售一款相机，机身可以有数百元的利润，但是存储卡一类的产品，挣几元的利润就好。

中关村E世界

　　而中关村目前则是恶名在外，几乎成为骗子的代名词。中关村中的销售拉客不要命，服务态度前后判若两人，转型、报负价、高价配件、偷换机器等事情屡有发生，屡见不鲜。其中报负价这种情况则更是常见，经销商先以极低的价格吸引客户上门，然后再施以各种骗术，如此一来，可以造成很多消费者“中关村产品价格便宜”的假象。

中关村还能忽悠多久？

　　PS：什么是转型、报负价？

　　转型通常指的是通过欺骗、诋毁等手段，打乱消费者原本的购买意愿，其后推荐消费者不熟悉的机型，并且以高价售出，从而达到获取丰厚利润的目的，通常转换机型这种把戏在相机、笔记本领域比较常见。

　　而报负价则是一种拉客手段，通常奸商在消费者询问价格的时候，会报出一个低于进货价的价格，并且谎称直销、限量促销等，将消费者骗入店面之后，再施以其他手段进行欺骗。报负价这种手段通常是作为欺诈的开场戏，其后续可以连接多种其他的欺诈手法，并且极易留住消费者，使人防不胜防。

　　三：不同地域经销商性质不同

　　深圳和广州靠近海边及香港，很多IT产品都是通过这两个城市上岸，然后铺货全国的，所以在深圳和广州，很多经销商都是搞批发生意，并不指着零售赚钱，当然，如果零售能卖出去的话，价格也不会优惠多少。

深圳赛格电子卖场一角 深圳的数码产品大多走批发 销往全国各地

　　而北京中关村虽然覆盖华北、东北及华中市场，但是在北方有着很严格的渠道制度，中关村内部的经销商大都以零售居多，即使铺货也是通过总代，个体经销商鲜有涉及渠道走货。所以在中关村里，经销商之间的竞争十分激烈，相互杀价也在所难免。

周日里中关村人来人往 但是大部分都是以零售为主

　　以上三点是笔者暂时总结出来的，虽然分析的并不全面，但是也可以从中看出南北价格差距的主要原因。在此笔者想指出的是，目前中关村的发展已经呈现出劣币驱逐良币的态势，恶性循环激烈，如果放任这种情况继续下去的话，那么中关村危矣。