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2007-12-14 17:28 出处:PConline原创 作者:PConline 责任编辑:hexidong

 

  今天得到有幸得到一个宝贵的机会,能与索尼(中国)有限公司永田晴康先生面对面地交流。下面是我们本次专访会的详细记录:

  问:刚才您谈到对中国市场的观察,你以前在中、港任职过。相比以前你的工作,有何变化?觉得累不累?挑战和压力大吗?过去一年中的工作中值得和我们分享的经历?

  答:我20年前在北京工作过,当时我看到很多刷在墙上标语还是“自力更生”,现在发生了很大变化。10年前我在香港工作过。现在的中国和那时相比,变化很大。虽然我是第三次在中国工作,我感觉完全是在一个全新的市场、全新的领域工作。让我非常惊讶的事情是,95年我去北京参观国美,十年后国美发展到如今这么大的规模。这只是一个简单的例子,在非常短的时间里,中国很多人实现了梦想,人生发生很大变化。

  中国变化发生速度在这十年中是全球最快的。我在中国必须把握这种变化,这是我一直考虑的问题。特别是消费者的变化,对于我们这些厂商来说是很重要的。

  您问的累不累压力大不大,我现在还是在非常愉快地工作着。因为中国市场对索尼集团的重要性在不断增强,总部的关注度也在不断上升。如果他们对我再放松一些的话,我会工作得更愉快(笑)。我觉得索尼中国的员工特别优秀,所以我自己也有一种责任感,我要为他们提供机会提升能力、积累经验、提高素质。在过去的十年里,索尼在中国业务成长很快,也许有人一直在一个岗位从事有限范围的工作。但是有些员工其实有去不同职位去体验的想法,我希望能满足他们。

 

  问:索尼集团CEO这两天表示他有信心在07财年索尼集团达到5%的预定的利润目标。听你们的员工说索尼中国的业绩也会超额完成目标,您在中国市场是如何实现这个目标的呢?未来有什么打算和发展的目标?

  答:现在还没到财年结束的时候,但如果按现在这种步伐前进,我们会完成目标,也会对索尼集团整体业绩做出贡献,我们不知道中国的表现是否会写入集团的财报中,但集团总部对我们的工作还是很认可的。

  对索尼(中国)业绩贡献最大的是液晶电视。首先是中国有国庆节的旺季,这期间的销售与平时差别很大。在五一劳动节时,我们的成绩不是特别好,我们从五一黄金周学到很多经验,为十一黄金周的到来我们做了很多准备工作,包括预测、计划、回顾,每天都在做这样的工作。通过这样大量的细致工作,我们在十一黄金周取得了很大的成功,国庆节取得了第一名的成绩。从利润的角度,我们贡献最大的领域是数码相机。和去年相比,液晶电视今年销售额有很大增长,这得益于很丰富的产品线和产品竞争力的提升,使我们得到市场第一的位置,在没有特别降价的情况下实现了利润和销售额的双增长。

  目标涉及很多方面,长远来看,我们希望成为仅次于美国的第二大市场。刚才所说的第二位市场只是个排名目标,但中国市场的运营质量、工作方式,我们希望能够达到与美国相同的水平,这方面的难度其实不亚于简单的排名。我们希望成为一个赢利的公司,去更多地创造利润。很明显,不能成长和不能创造利润的公司在世界上是很难生存下去的。无论为了员工、还是股东、还有更好地承担社会责任,我们都要更好地取得利润。

索尼专访

PConline数码频道主编贺磊与索尼(中国)总裁永田晴康合影

  问:问一个关于索尼本土化的问题。索尼是否会增加在中国设计开发的产品比例?另外,富士把相机的生产线全都放在中国,索尼是否会这样?刚才您讲到索尼利润和销售额最大的产品是不同的,是否因为数码相机和LCD市场竞争情况不同,LCD竞争更激烈一些,那数码相机会否更好一些的利润空间,或说还有降价的空间?

  答:我们在无锡的工厂生产了大部分数码相机的产品。关于设计研发在中国的比例,现在设计这个词已经和以前有了变化。产品研发所需要的技术分散在很多的国家和地区,也许有些领域的研发工作多数集中在日本,比如LCD。许多研发都是基础研发,是可以放在一个地方来进行。像LCD电视这种产品的技术,硬件技术是共通的,但有些技术如数字接收设备,由于各国家和市场的标准是不同的,所以就会在不同的市场有团队去设计与当地标准适合的产品,这是在全球共通标准上进行的研发工作。如何有效利用索尼在全球的技术资源和实力是我们要考虑的问题。

  最重要的设计是针对当地消费者需要什么样的产品、产品要有什么样的功能,这要留给当地运营的人员来判断。无论是技术开发还是产品开发,看上去好像一样的东西,但各市场有自己不同的情况。关于设计研发在中国比重的问题,在中国企划我们这个市场需要的产品,这个比重我们是要不断增加的。我感觉针对某个产品的整个设计都在一个国家完成,在现在已经不是一个很好的解决方案。比如,我们在上海的设计工程人员其实也在设计一些针对美国市场的产品。过去传统的在一个国家完成所有设计的办法不利于把不同国家的经验和技术更好地组合在一起。

  您说的在LCD电视领域市场竞争非常激烈是正确的。LCD电视业务需要在面板上的巨大投资。为了要收回巨大投资,厂商要把生产出来的面板都要卖出去。现在主要的面版厂商包括SHARP、三星、索尼、LG、Philips以及一些台湾的面板厂商,这些不同厂商每年都有自己计划的产量,所以面板的供给增加会导致价格的逐步下降。如果出现面板厂商出货量超过需求的时候会进一步下降。现在的时间点是出货量正在逐步接近需求的阶段。而最近由于电脑液晶显示屏的需求增加使短期内面板有价格上升的趋势。但长久来看,面板的价格会下降的。

  关于电视业务的利润问题,我们在国庆节前做了非常细致的准备,包括预测、计划和评估、还有对库存精准的控制,如果在全球推广这一经验,会对这一领域的利润提升有所帮助。避免库存积压在这个业务里是很重要的。如果是笔记本电脑或数码相机,我们可以用飞机来运输;但电视我们是不会这样做的。在中国整个物流业已经发生了很大改善。我们在上海有总的仓库、其它很多城市有仓库,经销商也在仓库。但我们今年国庆节从上海的工厂直接发货到经销商的仓库,我们希望将来在经销商卖出商品后,我们可以直接把商品从工厂送到消费者家里去。这种运营平台和运营效率的提高对我们是很有帮助的,特别是运输费的节省,在石油价格不断上涨的环境下是很重要的。

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