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　　前三个季度即完成全年销售任务，数码业务比重连年大幅增长

　　昨日，记者从中域电讯获悉，今年国庆七天黄金周期间，中域系统内手机、相机、电脑产品持续热销，较去年同期业绩增幅达65%，其中，手机强势业务单元业绩劲增50%左右，而电脑及相机产品销量则飙升了10倍以上，表现出了强劲的增长势头。

　　中域十.一佳绩得益于其精准的活动实施和大手笔的促销政策。据悉，国庆期间，中域电讯全国3000多家门店独家推出“智能手机999元，平板电脑1288元”大型特惠活动，全场手机、相机、电脑等3C产品全面降价促销，最高降幅达50%。中域制定的低价及普惠政策助力其连锁卖场在每一个核心商圈都成为消费者关注的焦点。

　　与此同时，中域电讯副总裁郭秀宏还高调宣布，截止9月30日，中域数码产品销量同比增长46%，提前一个季度完成全年销售目标!郭秀宏透露，在中域系统内，新型数码业务的销售比重已近5成，已逐步接近传统手机业务。他强调，3年内数码业务的销售比重有望达6成，将取代传统的手机业务转唱“主角”。

　　对此，业内人士认为，中域从专业的手机连锁转型为数码连锁已获得成功，其随机应变且经营更灵活，并利用自身在规模、效益及单店质量等方面的优势，积聚了强大的市场人气，正在改变数码连锁格局，成为全国最大数码连锁，其在产业链上的话语权已得到进一步加强。

　　数码业务比重已近5成

　　两年前，中域电讯副总裁郭秀宏曾对中域转型数码连锁的方向做了明确的表述：“中域电讯不能仅满足于销售手机，而是要从单纯的销售手机向销售手机、配件、运营商产品、移动业务、笔记本、PC配件，以及数码产品等多种类产品转型，从单纯的卖手机向卖手机应用内容、增值业务、移动业务等丰富内容转型，从单纯的卖产品向卖产品+服务转型。”如今，中域的这种战略规划已经变为现实。

　　据中域刚刚对外发布的统计数据显示，截止9月30日，中域数码产品销量同比增长46%，提前一个季度完成全年的销售目标。统计显示，数码产品类在中域全方位数码营销策略的带动下，规模不断扩大，销量猛增。

　　对此，郭秀宏表示，净利润的提升和连锁规模的扩张是中域2011年初制定的战略目标。今年以来，中域全国连锁系统销量保持快速增长的态势，传统通讯产品稳中有升，影像和电脑产品则实现了强劲的攀升，从中域ERP导出的数据显示，中域手机产品仍充当业务“主力”，而相机、电脑正以强劲的发展势头迎头赶上，手机业务占比55%，电脑业务为25%，而相机则为20%，基本保持了5：3：2的格局。

　　他强调，中域转型刚好两周年，“目前而言，这已达到了战略的预期效果：即传统手机业务与新型数码业务的占比为5：5。 未来的3年内，随着数码产品的进一步热销，预计手机、电脑、相机将达到4：3：3的理想比例。”

　　年内有望新增400家店

　　同时，郭秀宏还透露，中域今年有望新增400家店，将远超年初定下的280家的目标。他称，中域的连锁拓展都是先谋而后动，新店的选址均经过周密的市场调研和部署。2011年初，中域制定了新增280家门店的计划，其中，广东省内市场为拓展的重点，省内一二线城市核心商圈是重心;同时，中域在省外的连锁扩张也一直保持着强劲的增长势头。

　　“截止8月底，中域已基本完成全年拓展任务，且尚有近百家已签约选址的门店等待进场，根据目前这种扩张势头，肯定能提前完成全年拓展任务。9月份及第四季度将是拓展的重要阶段，新开门店的数量将会更多，速度也会更快，而且，基本集中各城市的核心商圈，从目前的拓展成果判断，2011年，中域团队将以超过目标任务量三分之一上交年度答卷，即全年完成约400家新店，借助这种强劲的发展速度和中域品牌特有的气场，明年的拓展计划将进一步加码。”

　　郭秀宏称，之所以重点选择在各个一二线城市的核心商圈拓展门店，一方面是要借助成熟商圈所聚集的人脉、资源，利用中域品牌影响力更加充分地参与市场竞争，另一方面，在核心商圈密集布点，这样更有助于形成品牌“聚合效应”。据了解，中域遍布全国各地的连锁店已超过3000家。

　　正改变数码连锁格局

　　对此“中域现象”，业内人士认为，中域布局在竞争激烈的一二线城市核心商圈，并且在内部整合上抢占了先机，是其成功的关键。中域的成功正在改变数码连锁格局。

　　联想电脑广东区总经理刘辛一认为，中域的成功在于其布局在高速增长的市场，并且在内部整合上抢占了先机。他表示，中域专营各类数码产品，其店面布局在重点城市的核心商圈，这类市场也有相当大的竞争力，在这类市场上，数码产品增长较快。他强调，中域在数码产品方面布局较早，其他很多手机连锁现在才开始布局数码，但是中域在两年前就开始做了，这种战略上的远见帮助其取得不错的成绩。

　　卡西欧数码相机事业部市场部总监寿文晖表示，中域网点众多，不仅网罗大中城市，连二三线城市、乡镇等都遍布他们的网点，这使数码产品被老百姓接触的机会大大增加，从而保证数码产品销量的高增长势头。他透露，目前卡西欧在中域的单店销量并不比其他的一些传统数码门店的销量差，市场也证明了中域转型的成功。“这两年，我们的产品在中域的销量增长是非常明显的，增速也很平稳。”

　　广东省连锁经营协会会长孙雄表示，中域通过尝试转型数码连锁，并且取得了不错的成绩，得到了市场的认可，说明这种转型经受了市场的检验。他强调，“蛋糕就这么大，看的是用什么方法可以分到更多。原有的数码连锁，竞争是一直都在的，想要在竞争中不被市场淘汰，就要思考、探索新方法。”

　　一位长期关注连锁业发展的业内人士表示，在传统通讯连锁企业陷入进退两难之际，以及产品平均毛利率的逐年下降，房租急剧上涨和电子商务市场冲击等不利因素的影响下，中域仍能在业界一枝独秀，凭借的是其随机应变且经营灵活的市场策略，并利用自身在规模、效益及单店质量等方面的优势，积聚了强大的市场人气，正在改变数码连锁格局。他强调，大部分数码连锁卖场只是把代理商松散地汇集至商场的各个档口，赢利模式只是简单的出租柜台。而像国美、苏宁这样大型的家电卖场虽然也在经营数码产品，但其无法像中域那样灵活自由地将门店布局到重点城市核心商圈的大街小巷，将数码产品真正送到消费者家门口。

　　产业链话语权获加强

　　上述不愿具名的业内人士表示，中域在改变数码连锁格局的同时，其在产业链上的话语权也将获得进一步的加强。

　　对此，郭秀宏表示赞同。他认为，中域虽然转型为数码连锁，但在手机零售渠道上仍是全国最大的零售商之一，在手机产业链上仍拥有强势的话语权。“如今，随着数码业务比重的不断扩大以及我们连锁门店遍布全国等种种优势，越来越多的数码厂商要求加强与中域合作力度，这势必无形中会加强中域在数码产业链中的话语权，最终为消费带来更多的实惠。”郭秀宏称。

　　郭秀宏强调，中域数码业务的持续扩大，在产业链中获得更大的话语权，主要得益于以下三个方面：第一，制定了正确且及时的战略方向。中域早在两年前就及时确定地制定了向数码转型和扩容的战略决策;第二，持续的耕耘和大规模的投入。在2009年年中制定数码扩容方略之后，中域在连锁布局、形象升级、品牌推广、卖场氛围营造、人才引入、团队建设、员工培训等各方面都进行了资金和资源的大规模持续投入。这种大胆投入和中域一贯坚持的精细化管理模式相结合，2011年终于在业绩和利润转化方面得到收获。

　　第三，数码行业革命性进步催生强大市场需求。近两年来，数码行业正发生着翻天覆地的变化，前瞻的技术和便捷的使用模式，直接通过卖场终端形成了势不可挡的潮流，如苹果公司、智能手机、平板电脑很多革命性功能的问世，由此催生了很多时尚新品大规模集中入市，引发了手机、电脑更新换代的巨大热情。中域以全国连锁的规模和良好的品牌形象，受到了消费者的青睐，因而取得了销量方面的强劲增长。

　　据了解，目前中域系统内销售的数码产品涵盖数码相机、摄像机、笔记本电脑等，与惠普、戴尔、联想、华硕、宏碁等电脑厂家，与佳能、索尼、三星、柯达、卡西欧、飞利浦、明基等影像产品厂家达成了分销战略合作协议。