你的照片能卖钱!图库摄影师上手速成指南

2017-03-03 00:15 出处:PConline原创 作者:杰西 责任编辑:liting4

  【PConline 技巧】如果你是摄影师,肯定希望自己的照片能带来收入,因为它代表了大众对你作品的认可。现在摄影师除了各种接片外拍,最普遍的提高收入方式应该就是在图片库卖图了。不过要成为畅销图库摄影师,涉及细节很多,如果你初涉这行,不妨了解以下问题后再上手!

你的照片能卖钱!图库摄影师上手速成指南

图片库是怎么赚钱的?

  视觉中国是国内最大的图片库,下面以其为例,分析下图片库是怎么依靠版权内容赚钱的,以及摄影师要如何结合自身在图片库赚取收益。首先,视觉中国的主要收入来源有两方面:互联网版权素材交易增值服务

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  一方面,它收购了许多国内外著名图片库(其中就包括了华盖创意、Corbis Images、 东星娱乐、汉华易美这些大Boss),通过购买版权公司和扩大签约摄影师来增加自己的版权内容,另一方面还通过摄影师和设计师这样的原创社区来获取新鲜版权内容,像旗下设计师社区视觉ME、摄影师社区500px和微利图库就是这样的形式。

要不要成为签约摄影师?

  图片库签约摄影师,“稿酬”和名气都比同类型的摄影师要高,但头衔大责任也大,能否成为签约摄影师也不是你一个人决定的,它需要你在能力上有特别之处。如果你想签约大的图片库,就需要体现出你拥有较高的摄影水平和特殊优势(比如你在某一行业工作,能拍到别人拍不到的画面),只要你能拍出符合图库需求的作品,签约不是天方夜谭。

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  不过签约摄影师会占用你一定精力,因为你可能需要去完成图片库交付的特定拍摄内容或热门选题。但这样的好处是,它间接地提高了你作品的采纳率,帮助售出更多的作品;而且签约摄影师头衔可以为摄影师带来影响力,是对其能力的肯定。

一稿多投还是签独家协议?

  图片库普遍存在非独家和独家两种签约方式。独家有两种指标,即会员和图片。会员独家只能在签约图库和其特约图库销售图片,图片独家是指该图片只能在一家图片库销售。非独家则不受任何限制,一张图片可以在多家图库销售。

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  摄影师选择合作图库的时候,要综合考虑买家类型、数量、以及和自己擅长类型的匹配度等。现在摄影师和图片库之间的合作关系不是一对一,很多摄影师都会选择广撒网。但在图片库决定收益的,更多的是售出次数。要想提高收入,最好是和图片库签订独家协议,一对一的合作可以获得更多分成。建议刚入行的摄影师先签订独家协议,摸清市场和自己擅长题材特征后,再视情况进行调整。 

在图片库售图的基本流程

  图片库售图已经非常方便了,一般流程:先在你选定的图片库注册,上传自己的作品、基本资料和阐明拍摄优势给图片库编辑审核,再由他们判定你是否符合供稿人资格。这步骤相当于摄影师进入图片库的“简历”,新人摄影师需要特别重视一下。

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  不管签约是否成功,图片库编辑都会告知你最终审核结果,获得供稿人资格,就等于获得上传图片的资格。一般来说,现在图片库上传图片审批的资格不算高,没有大的拍摄问题都不会被拒绝,但照片传上去了是一回事,能不能卖出去又是另一回事。摄影师需要有目的的筛选及提高技术能力。如果摄影师是特定行业或专业类别的,比如新闻记者,或技术特别优秀,最好寻找专项或相对成熟的图片库,因为在好的平台,卖出去的机会更大,价格也更高。

需要做后期吗?

  图片库的照片,与日常的创作相比,最大的区别在于:客户购买图片库中的照片后,用途是多种多样的,包括广告、图书编辑、新闻用图等。所以图片库的作品,一定要是符合大众审美,保有后期调整的空间。

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  曝光准确,对焦清晰、色彩真实反映出被摄物体本来的颜色,这是图片库照片的基本要求。图片库的照片只要简单的调整就好,不需要做过多的后期,一定要避免出现噪点高、反差大和镜头畸变、不清晰的情况。在这个前提下,我们最好也减少艺术化处理,保存最高质量的图片文件。

设置好关键词的重要性

  首先,标题一定要准确、生动地告诉别人你拍的内容,使用大众化、接受度较高的词语。只有让别人搜索到你的照片,才可以增加售出照片的机会。有效SEO可以提高曝光率,让图片库的搜索引擎顺利收录到你的照片,并且在搜索结果中排前列。

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  关键词以描述性的词语为主,一般采用“广义概念词+具体描述”,比如你拍了一组西装革履的男士在工作的场景图,关键词可以这样:广义概念词(商务、工作、精英等)+具体描述词(西装、男士、亚洲人、办公室等)。除此之外,表达情绪的关键词也是有利于搜索的,比如加上“积极、难过、忧郁”这些词,从使用者的搜图习惯出发,可以为图片打上清晰的搜索TAG。

  另外,多留意同类型图片的关键词设置、热门搜索关键词等也是有帮助的。如果还没法抉择,还有一种快捷办法:打开百度搜索,选择“图片”选项,上传图片,再看看百度给你的关键词建议,是不是简单高效(不过也要注意筛选错误信息)?

授权类型大不同

  在将作品用于商业用途前,一定要和照片里的每一位模特签署肖像授权使用协议,因为它可以保障双方的权益,避免以后出现版权使用问题。另外,摄影师作为版权权益人,在图片库上传照片要先弄清楚授权类型,因为上传后的照片不是在客户之间出售和购买,他们是在获得版权人的使用许可。不同许可,权利、用途不一,价格也是不一样的。

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  目前国际上通用的图片授权模式有三种:RM、RF、PE。模式由图片卖家设定,买家根据自己的需要来进行选择。

RM:特定范围版权模式。用户每次使用必须获取授权,价格根据最终使用次数、用途、地域和使用期限等计算,比较灵活。
RF:免版税使用模式。用户购买使用授权后,图片不受使用次数、时间、空间、用途限制,仅供购买者使用,不可二次出售。
PE:简单定价模式,授权价格基于RM模式,但是被预先设定好使用次数、时间、空间和用途。简化了购买流程。

  总结:像视觉中国这样的图片库,通过将版权内容卖给客户来获取分成。它的客户主要是各式各样的公司和媒体,新闻图片和指定题材的照片最吃香,这些客户包括了门户网站,新媒体和杂志、广告商、品牌方等。要想在图片库获得较高的收益,可以从以下方法上手:①成为固定图片库的专职签约摄影师;②签订独家协议,提升照片单价;③拍摄热门或极少人拍摄的题材;④作品有收藏价值或意义重大。

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